外贸独立站凭什么能火？

在我看来，如今独立站能够在外贸圈里大受欢迎的原因并不复杂。设想一下，如果传统的那些外贸获客渠道仍然十分有效；那么，外贸独立站能够发展起来吗？答案是显然不会，旧的不去，新的不来。可以这么说，传统获客渠道效果越来越差是促成独立站火起来的根本原因。当然，外贸独立站本身的客户开发能力也是经得起市场检验的，效果口碑越来越好。两相结合，造就了如今火热的独立站市场。

下面，我们具体看下传统的外贸营销渠道现状如何，以及谷歌独立站对比它们有哪些优势。

1. 外贸开发信

开发信应该是所有外贸人在新手阶段都学习、使用过的开发客户的方法了。其原理就是从互联网或者海关数据等渠道，搜集大量客户联系方式，主要是邮箱地址，然后通过群发或者单发的方式，发送寻求合作的邮件。早在好多年前，很多外贸人就开始抱怨，开发信的效果越来越差，基本都是石沉大海，毫无回复。遇到这种情况，网上不少信息会告诉你，你的开发信发的有问题，写的不好，应该怎么怎么写，不该群发，该针对性单发等等。起初，这些升级后的举措确实有些效果，但随着时间的推移，无论哪种方法也不奏效了。市面上原先大量的教外贸人怎么发开发信的培训班，大多数也早就歇菜了。大家想过这是什么原因吗？

我们解析问题，喜欢透过现象看本质。在我们看来，开发信这个渠道注定无法长久，因为它是在以人力去抗衡互联网上越来越先进的反垃圾机制，群发的开发信就是最典型的垃圾邮件。有人会问了：自己群发不行，那么靠付费的那些群发软件有效吗？我的回答是无效。群发本身就是个敏感操作，尤其是发送给从来没有联系的人，反垃圾机制会在第一时间判定其为垃圾邮件，不是那些软件换换ip就能避开的。再说单发，发的多了和群发一个性质。开发信本身就是靠量才有效果，发的少了，想想你想开发的那些人每天能收到多少开发邮件，你能收到回复的几率非常渺茫。

2. 外贸展会

外贸展会是线下直面客户的方式，有的开在国内，有的开在国外。参展的成本一般都比较高，要包含展位租借费、展台搭建费、参展人员交通和食宿费用、参展物品运输费。杂七杂八加在一起，至少要几万，一般的小公司根本无力承担。且，不光是费用问题，对人员和组织能力都是有要求的。

我们就以国内最大的外贸展会，广交会来说，从疫情前几年的国外客户数量上就已经有逐年明显下滑的趋势。你要清楚，这些外国人来中国也是有成本的，如果线上就能了解清楚的，国外的小公司肯定会采取节约成本的方式。后面疫情来了，过后的第一个广交会，大家如果看过相关新闻就应该知道什么情况了，会场几乎看不到老外，都是中国人。我们有一个客户去参加了，后来聊到过，他们公司平均每天就只有一两个老外咨询。预先，谁也想不到会冷淡到这种地步。

就我们了解到的资讯，国外的专业展会还是有价值的，但其门槛，一般的中小外贸公司根本够不到。

3. B2B平台

早几年，一旦有公司想做外贸了，那时候的思维模式就是开个B2B平台，其中最有名的就是阿里巴巴。那时候的阿里，我听过不少做外贸的朋友谈过，开个基础会员，上传些产品，就能有不错的询盘。甚至，最早期阿里巴巴还可以免费注册使用的时候，免费会员都有不错的效果。但它现如今的情况是：规则频繁变动，普通公司根本无力招架，运营难度的加大，逼迫不少公司添加运营人员，导致运营成本急剧升高。